emg home
Potraga za telima žrtava ratnih zločina u jezeru Perućac Ilić: Manjak priliva u budžet nije zabrinjavajuć Tadić kritikovao trgovinske lance Tadić: Evropske institucije podržale ukidanje duplih funkcija Jedan evro sutra 105 dinara Ujedinjene dve berze u Crnoj Gori SZO: Okončana pandemija novog gripa Savet za borbu protiv korupcije: Sprečiti prodaju akcija u bescenje Rusija: Šteta od požara 15 milijardi dolara Tužilaštvo dobilo izveštaj analize tla kod Raške Vasić: Bez bonusa i stimulacija u Poreskoj upravi Tadić: Dve opcije ulaska Južnog toka u Srbiju Novinarka uzela obezbeđenje posle incidenta s članom SRS-a Raiffeisen International: Kriza u Grčkoj utiče i na srednju i istočnu Evropu Jovanović: Najvažniji cilj državne politike okretanje ka EU Galetin: Cena pšenice dostigla maksimum Škundrić položio kamen-temeljac za novu trafo-stanicu Tadić: Istočni krak Koridora 10 do sredine aprila 2012. (VIDEO) Cvetković: Rebalans budžeta za dva meseca Veća robna razmena sa Slovenijom i Hrvatskom Rast industrijske proizvodnje u Sloveniji pet odsto Orbović: Neprihvatljive izmene penzionog zakona Vučić: Politika u Srbiji više ne postoji (VIDEO) Nestašice lekova nema, ali se očekuje rast cena NBS povećava limit za zaduživanje na osnovu lizinga Muftija: Molitva za jedinstvo muslimana u Srbiji (VIDEO) Od 12. avgusta nova klasifikacija privrednih delatnosti Kineski trgovinski suficit najveći u 18 meseci Hrvatska izlazi iz recesije Ne smanjuje se površina zahvaćena požarima u Rusiji Formiran jedinstven sistem za zaštitu građana Objavljen tender za izgradnju novog Žeželjevog mosta Preusmeren deo sredstava koji je bio namenjen Straževici Bez protivgradnih raketa šestina stanica u Srbiji Komercijalna banka povećala profit za 60 odsto u 2010. Japan se izvinio zbog kolonizacije Koreje IAEA: Iran koristi nove uređaje za obogaćivanje uranijuma Kina zatvara 2.087 fabrika-zagađivača Komersant: Beograd preko Sofije gura svoju trasu Južnog toka Moguće uvođenje viza zbog duplih funkcija Dinar jači 0,67 odsto Državljanstvo biznismenima koji investiraju u Crnu Goru Bogdanović: Ne pregovara se o podeli Kosova Indija ne priznaje Kosovo ni posle mišljenja MSP-a Uskoro Ugovor o izručenju s Crnom Gorom Dinar će sutra ojačati prema evru za 0,67 odsto Za rafineriju u Smederevu 3.115, protiv 8.083 građana U klizištu u Kini više od 300 mrtvih, nestalo više od 1.000 ljudi Energoprojekt gradi naftnu servisnu bazu u Kazahstanu Najmanje tri osobe povređene u eksploziji u Antaliji U prvom kvartalu povećan obim usluga za 5,9 odsto Prodaja BMW u svetu porasla 9,1 odsto Počela pretraga na jezeru Perućac Karić: Ja sam žrtva zavere NBS kupila 10 miliona evra prvi put od kraja 2008. Brisel razmišlja o novim porezima za punjenje budžeta EU Smanjuje se broj lizing ugovora građana Srbije Cena nafte porasla zajedno sa berzanskim indeksima Opada broj turista u Srbiji Ojdanić od 19. avgusta na privremenoj slobodi U Sloveniji u punu penziju svi sa 65 godina starosti Objavljen tender za prodaju Telekoma Kosovo DIN se žalio na presudu o nezakonitosti otkaza Kostiću Nova optužnica protiv Šarića (VIDEO) Bez plaćanja zatezne kamate za poljoprivredne kredite od 2004. do 2007. Komisija za zaštitu konkurencije upozorava pekare Profit Banca Intesa 3,55 milijardi dinara u šest meseci Željeznice Crne Gore isplaćuje naknade za kašnjenje Slavica Živanović: Ukinuti Pravilnik o duplim platama zaposlenih u Poreskoj upravi Prodaje se čačanska firma Funghi voće, u stečaju Petrović: Mleka može biti dovoljno Ostavka izvršnog direktora Hewlett Packarda Konkurs za podsticajna sredstva za zaštitu potrošača Arsić: Ne odmrzavati plate i penzije ove godine Milutinović: Ne nameravam da se bavim politikom Referendum o rafineriji u Smederevu nije uspeo Dinar jači 0,09 odsto Bogdanović pozvao Albance da prihvate ruku pomirenja Jeremić: Odbijamo samo jednostrano proglašenje otcepljenja Kosova Priština odobrila Bogdanoviću posetu Kosovu Ljajić ne vidi izvore za povećanje plata i penzija (VIDEO) Kosovo očekuje desetak novih priznanja nezavisnosti Jat Airways za sedam meseci prevezao oko 580.000 putnika Broj poginulih u Basri se popeo na 43 Dinar sutra jači prema evru za 0,09 odsto Borisov: Srbija će učestvovati u izgradnji centrale Belene Zaplenjeno više od dve tone cigareta, uhapšeni Moldavci Srećković: Ljudski resursi su naša prednost EK o Crnoj Gori: Stabilizacija finansija, oporavak industrije U Crnu Goru i iz nje 10.000 evra bez prijavljivanja Milan Veljović: Otkupna cena mleka mora biti povećana Poplave u Pakistanu i Indiji, pogođeno 15 miliona ljudi EK o Kosovu: Ključan sporazum sa MMF-om i istrage Euleksa Stejt department pozitivno ocenio saradnju sa Srbijom Od danas niže ekološke takse u Srbiji U požaru u kineskom rudniku zlata 16 mrtvih Zorana Marković: Ustavni sud da spreči sukob interesa Dinar u ponedeljak jači prema evru za 0,08 odsto Tadić stigao u Varnu Zatraženo oduzimanje licenci agenciji Stella travel NBS danas prodala 12 miliona evra Ministarstvo energetike dalo podršku zahtevu sindikata Napadnuti srpski povratnici u okolini Zadra Babić se povukao iz Hemofarma i Štade Uhapšen Tomislav Đorđević, bivši vlasnik Meridian banke EK: Rast BDP-a Srbije 0,8 u prvom tromesečju Tadić danas u Varni s bugarskim premijerom Bogati Srbi i Hrvati najbrojniji u regionu Rudari traže 40 godina staža za penziju Delta Generali osiguranje povećalo premiju osiguranja Škundrić: Ne razmatramo poskupljenje struje Škundrić položio venac na Spomen-obeležje rudara Drašković: Treba menjati Ustav NBS: Inflacija u narednom tromesečju u planiranim okvirima Stejt department: Al Kaida najveća pretnja za SAD Tadić: Mišljenje Ustavnog suda o zabrani ekstremista što pre Dinar jača prema evru Šutanovac: Srbiju očekuju novi poslovi u Iraku Triše: Privreda Evrope bolja nego što je očekivano KPS obezbeđuje Gračanicu Dinar će sutra ojačati prema evru za 0,18 odsto U Italiji uhapšeno pet osoba zbog pronevere evropskih fondova Tadić: Nigde se ne gradi kao u Srbiji Metal-cinkara u Inđiji krajem avgusta počinje rad Henkel zabeležio rast prodaje od 11,6 odsto Letnji univerzitet u organizaciji Erste grupe Novinarska udruženja traže zabranu nacističkih grupa Vadim Jakovljev drugi put izabran za predsednika UO NIS-a Podrška po hektaru farmerske zemlje u Slovačkoj dostigla 239 evra Udruživanjem do veće cene akcija NIS-a Izvršni odbor NBS-a povećao referentnu kamatnu stopu na 8,5 odsto Uhapšeni osumnjičeni za iznudu 450.000 evra Škundrić: Očuvanje rudnika strateški ekonomski interes Dva miliona evra za pripremu EU fondova namenjenih ruralnom razvoju Josipović: Oluja sprovedena u skladu s konvencijama Štrajk upozorenja sindikata građevine 8. septembra EK: Kresanje budžeta ili potrošnja za ekonomski rast MMF i EU: Grčka izvanredno napredovala Nenadić: Napredak u borbi protiv korupcije, stanje i dalje loše Vlada Srbije: Pravna sigurnost za sve investitore Coca Cola kupuje ruskog proizvođača sokova U požarima u Rusiji 50 mrtvih Google menja sistem za objavljivanje reklama Tadić sutra u Bugarskoj Cena najprodavanijeg hleba ostaje ista Press kažnjen 450.000 dinara zbog povrede ugleda TI: BiH najkorumpiranija zemlja u Evropi Šoškić: Rano za odmrzavanje plata i penzija Tadić danas obilazi radove na mostu u Beški i u Novom Sadu EK svojim zaposlenima zabranila upotrebu telefona BlackBerry U nasilju u Karačiju 70 mrtvih Dinar ojačao drugi dan za redom Tadić: Završiti kapitalne projekte u narednih osam godina Bez dogovora o ceni mleka između proizvođača i prerađivača Oko tri četvrtine nafte uklonjeno iz Meksičkog zaliva Služen parastos Srbima ubijenim u Oluji Societe Generale povećala profit u drugom kvartalu Adidas - najveći prihod u istoriji u prvoj polovini 2010. Počela izgradnja severne obilaznice oko Leskovca Osumnjičenima za napad na Pančića određen pritvor Tužilaštvo neće ulagati žalbu sudu u Londonu Uhapšena sedmočlana grupa zbog prevara lizing kuća Mercator S na 15 godina zakupio 22 objekta Coke Srbija, Hrvatska i BiH prave atlas Save za nautičare FBI traži brisanje svog loga iz Wikipedie Investicije u BiH 41 odsto manje Neuspeo napad na Ahmadinedžada Samostalni sindikat osnovao Antimobing savetovalište Od utorka redovna rečna linija do Konstance Republika: Policija bez naloga tražila podatke od knjigovođe MMF: Penzije neće moći da ostanu na 60 odsto plate Đilas: Udaljenost kladionica od škola biće povećana Kraj štrajka u Dnevniku EPS izvezao struje za 42 miliona evra Italija ratifikovala SSP sa Srbijom Tender za nabavku višedelnih elektromotornih vozova Dinkić: Plate i penzije bi trebalo povećati četiri odsto Vlada usvojila Uredbu o ekološkim taksama Gajtner: Nezaposlenost u SAD bi mogla da poraste Drobnjak: Eksproprijacija gotova do kraja godine Lilić: Treba podići cene putarine Državni vrh Hrvatske reagovao na Tadićevu izjavu SAD: Radnik ubio osam kolega posle dobijanja otkaza Građani traže oštrije mere protiv bahatih vozača Šoškić: Srbiji potrebni investitori na duži rok Smenjen direktor Specijalne bolnice u Bujanovcu Jeremić: Rezolucija 1244 presudna Omogućena izgradnja džamije kod srušenih kula u Njujorku Udruženje nestalih obavestilo Tadića o problemima Dinar ojačao prema evru 0,24 odsto Krivične prijave zbog utaje poreza Western Union ostvario rast prihoda od dva odsto u drugom kvartalu Janković utvrdio propuste Visokog saveta u izboru sudija Mrkonjić: Do kraja godine autoput od Gazele do Horgoša NBS prodala 56 miliona evra Pink prekinuo saradnju sa Grandom U Srbiji osam odsto manje turista u prvoj polovini 2010. Privedeni osumnjičeni za napad na Pančića Vašington post najavio prodaju Njuzvika Iz prodaje u Srbiji povučena 1.153 kilograma svinjskog mesa Otvoren četvrti studentski eko-kamp Sačuvajmo Dunav NBS: Ove godine isplaćeno 200 miliona evra stare štednje Merkator gradi tržni centar u Leskovcu Bogosavljević: Poskupljenja treba očekivati na jesen Pokretna poslovnica DDOR Novi Sad putuje po Srbiji MMF ponovo preporučio Rusiji da povuče antikrizne mere SNS traži Škundrićevu ostavku Veritas: Hrvatska ometa ekshumacije stradalih u Oluji SAD prvi put na obeležavanju godišnjice napada na Hirošimu Srbija traži obaveštenje o azilu za Karića Kostić: Čeka nas vruća jesen Bernanke: Ekonomija SAD se dugo neće oporaviti Ministar: Nema razloga za povećanje cena hleba, struje i gasa Stres-test pokazao stabilnost Alpha bank Građani za pet dana prijavili 100 slučajeva korupcije Pokrenuto restrukturiranje Javora iz Ivanjice Škobić: Nepotrebna revizija poslovanja srednjih preduzeća Poskupljuju sve životne namirnice Forin polisi: Srbija po stabilnosti u grupi graničnih Srbija od oktobra članica Evropske službe za patente MMF u avgustu radi petu reviziju aranžmana sa Srbijom Dinar oslabio 0,27 odsto Šarbonije: Srbija bi mogla da izgubi i ako pobedi u UN Dinar sutra slabiji prema evru za 0,27 odsto Švedska piratska partija na promociji srpskih pirata Zukorlić: Ugrožena prava muslimana u Srbiji Tadić pozvao meštane Jabuke na toleranciju Nectar istiskuje manjinske akcionare Hebe Bojan Marković: Kurs dinara blago potcenjen NBS prodala 40 miliona evra Dačić: Miran život za sve je državni interes Promet robe u maloprodaji u junu veći 4,9 odsto nego lane Janjić: Država nema strategiju za Kosovo Udruženje: Oluja se nastavlja i danas Jeremić sutra na sednici Saveta bezbednosti UN Ahmadinedžad želi da razgovara sa Obamom o problemima Šutanovac: Od vojne industrije očekujemo milijardu dolara Imlek povećava otkupnu i maloprodajnu cenu mleka Optužnica za zločine nad Bošnjacima u Ilijašu Kina: Vozač bagera usmrtio 11 osoba Gubitak Credy banke 1,7 miliona evra Promet u maloprodaji 0,1 odsto veći Investitori iz dijaspore grade reciklazni pogon u Zrenjaninu Više od 50 žrtava udesa broda u Ugandi D&B: Srbiji zadržan rejting Tender za Telekom pre jeseni Imena čeških agenata greškom dospela na Internet Facebook na berzi 2012? Kuba smanjuje kontrolu nad privredom Đilas obišao radove na mostu preko Ade
RSS
Preduzeće

Preduzeće, Broj 83, 15. april 2010.

Sonja Rauschütz, izvršna direktorka Bečke škole pregovaranja

Veštine su važnije od talenta

Autor: Vesna Lapčić

Ako neko kaže da želi da zarađuje 20.000 evra, to je njegova pozicija, ali je potrebno shvatiti da li samo želi veće prihode ili neki drugi interes stoji iza tog zahteva. Lakše je uticati na nekoga ako pokažete da ga razumete nego ako ga proglasite iracionalnim i kažete da se s njim ne može pregovarati

Kome je u firmi potrebna dodatna obuka iz veština pregovaranja?

S. Rauschütz: To mogu biti profesionalci na svim hijerarhijskim nivoima, ali najviše klijenata dolazi iz redova top menadžmenta, kao što su direktori prodaje i marketinga, članovi upravnih odbora, izvršni direktori, mada radimo i sa celim timovima. U kompaniji svi moraju na neki način da pregovaraju, jer je sve u saradnji i zajedničkom stvaranju vrednosti i rešavanju konflikata koji nekad izbijaju i zato pregovaranje shvatamo veoma široko.


Da biste pročitali članak, morate biti pretplatnik.

Prijavite se svojim korisničkim imenom i šifrom da biste pristupili ovom tekstu.

Korisničko ime: Šifra: Zapamti me

Zaboravljena šifra?


Objavi:

Del.icio.us
Digg
My Web
Facebook
Newsvine

Komentari (0)

Unestite tekst komentara:

TRENDOVI

INTERVJU

TEMA BROJA

DOSIJE

KOMPANIJE

LJUDSKI RESURSI

TEHNOLOGIJE

PREDSTAVLJAMO

FINANSIJE

STIL

PORTRET

POSLOVNA ZNANJA

PET PITANJA ZA...

TRŽIŠTE

POLJOPRIVREDA

MOZAIK

ZANIMANJA

Popularne teme